与涂料行业客户交流的新体会

林上科技的LS102光学透过率测量仪曾广泛应用于玻璃隔热涂料行业。因为产品的升级更新，这个型号已经停产，替代型号是LS180隔热涂料测试仪，用于隔热涂料测试。
红外线的近红外950nm和中红外1400nm测试由林上科技首创，提取最具有代表性的红外线测试波段范围，方便在演示的时候需要用到仪器的客户。的确，在隔热涂料行业，一定要使用1400nm中红外测试，隔热效果才好。目前国内多家知名的涂料企业都在使用我们的1400nm波段仪器，也就是LS180隔热涂料测试仪。

在最近几次跟客户的交流中，我感觉，客户对专业的理论知识越来越了解，会想在更专业的层次上对终端使用客户进行有效的讲解。而终端客户也对专业知识越来越了解，所以提出，既然大家的中红外隔热效果都好，那么近红外呢，热量集中在近红外区，可见光里也有热量，那么应该是谁在近红外的隔热表现好，那才是真正的隔热效果好。这让我们的客户在选型的时候会有摇摆，不知道是选择LS183隔热涂料测试仪，还是选择LS180隔热涂料测试仪。其实同一个样品在两台仪器上的演示数据有差别，就应该想自己该怎么给终端客户去讲解。
要知道，演示仪器是双刃剑，咱们得对自己的产品充分了解，才能出最好的效果。